Las pequeñas y medianas empresas enfrentan desafíos muy claros al tratar de entrar en el mercado chino. El panorama de negocios es difícil y muchas PYMES pierden dinero al tratar de entrar allí. El problema fundamental es de expectativas divergentes. El socio extranjero usualmente tiene una visión a corto plazo mientras que el socio chino está en su país en forma permanente. Para tener éxito se debe saber cómo ser un líder guanxi.

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